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一家地产代理公司的10天自救-湖光岩水怪

一家地产代理公司的10天自救

2个月的现金流“半个月前我们的年会上,我跟700名合硕员工说,今年咱们再冲一把。半个月后疫情来了,我跟核心管理层盘了盘账,2000万元现金流,能活2个月。”武汉正式封城的那一天,李伟意识到了问题的严重性。

李伟也坦言,接下来的几个月,客户大规模去线下售楼处的可能性不大,但买房的需求并不会因此而消失,所以,他要求合硕所有的员工将线下难做的生意想法挪到线上去做。

创业第五年,李伟和他的合硕地产机构走到了危险关口。半个月前,合硕的年度总结会上,这位仅用四年便带领团队在红海市场中收获从0到396亿元业绩的“段子手老总”,还在给与下行市场搏杀的员工打气,希望2020年再上台阶;半个月后,春节与疫情同时落下,市场全面暂停。

面对仅够2个月的现金流,李伟直言市场恢复之后会迎来“反扑”,毕竟客户没有消失,需求没有消失,只是暂时不会亲自去售楼处,不那么着急买房而已。疫情过后宏观环境大概率宽松,半年干出一年的量不是没可能,前提是,你得能活到那一天。

所谓“共”,即共同非个体,不能让任何一个伙伴掉队。所谓“克”,首先是活下去,管理好自己的身体,管理好自己企业的现金流。所谓“时”,一是疫情结束的时间;二是疫情过去后市场恢复的时间;三是市场恢复之后的反扑。在他看来,疫情过后宏观环境大概率宽松,半年干出一年的量不是没可能,前提是,你得能活到那一天。

北京也并不乐观,机构数据显示,2020年1月北京新房市场供应34.42万㎡,环比下跌73.36%;成交3021套,34.6万㎡,成交面积环比下跌33%,同比下跌37%。其中,2020年1月27日-2月9日期间,受春节和疫情的双重影响,北京新房共成交48套,4761.66㎡,同比、环比均下跌96%。

贝壳研究院根据疫情持续时间的长短,把全年全国商品住宅销售做了3个预测。其中最严重的一档,假设此次疫情到6月初才能彻底结束,回落期或将持续近2个月。则2月销售额较2019年12月降约60%,3月爆发期市场仍低位保持,4-5月疫情拐点后市场开始小幅修复,6月及下半年商品住宅销售开启“恢复”模式。全年全国商品住宅销售面积同比将下降约15%,该降幅将仅次于1998年房改以来金融危机影响下的2008年。

“说有是我们的应收款很多,接近2个亿,都在路上,在客户账户上,在开发商账户上。说没有是去年底以后,公司账上现金流不足2000万元。”李伟说。

雪上加霜的大市场想让公司活下去,无非是压缩成本、增加现金流入、提升主营业务收入。然而,疫情之外的一个更大的难题是市场环境。

克而瑞统计数据显示,截至2020年1月末,TOP 100房企单月实现全口径销售金额5771.3亿元,百强房企整体业绩规模较去年同期降低近12.7%。根据克而瑞发布的2020年1月中国房地产企业百强销售榜显示,1月百强房企实现操盘口径销售金额5097.05亿元,整体业绩规模较去年同期降低近12%。

半个月前,在年会上,李伟畅想400亿元后的合硕去哪儿。

对于企业来说,每天的运营基本是消耗;而对于企业员工来说,销售压力、机械化推盘、战略规划落地难等问题亦备受煎熬。疫情再严重,举全国之力一定会战胜它,阶段性的困难是可以预见的,但可怕的是熬不过“阶段”。

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2016年,合硕以黑马的姿态冲入这片北京房地产营销领域,当时的市场,不仅有伟业、思源等老牌新房代理公司,我爱我家、链家等线下二手房代理机构也开始依靠门店优势,“染指”新房销售。

然而在这个早已是红海的市场里,合硕成立的第一年便成功冲击百亿销售额,到疫情前的一周,合硕方面公布的最新数据显示:2019年这家成立仅四年的代理公司应收销售额高达396亿元。

10天做了8件事为了能让公司活下去,顾不上感受春节的喜悦,大年初二,合硕团队便开始行动起来,筹措部署、对接各方资源、设计模式、规划路径,开启了“自救”行动。

2000万元,对于拥有700人的代理公司而言,大概只够维持正常运营2个月。

10天后,他们对外公布了自救的八大措施,包括建立健康日报机制、核算现金流以及线下承接的模式策划和组织准备。“线上引流显然是趋势,但单纯的线上引流很难带来真正的交易闭环。这需要缜密和专业的线下机构承接才有可能做好。”李伟和合硕的核心管理层在这10天里一方面谈了一批战略合作资源,另一方面全民动员、系统培训,确保合硕团队有状态、有能力线上承接促成交易。

所谓“艰”,当下防疫抗疫阶段,公司运营基本是消耗。市场恢复期,自己所做的大量劳动也未必立竿见影卓有成效,这必然会带来一部分人的迷茫和焦虑情绪。但市场爆发期能抓住多大机会,基本是看前边这几个月做了什么样的思考、选择和努力。

此外,构建房源池和客源池,上线“合房通”小程序……用了10天做完了这8件事后,李伟写下了给合硕员工的第二封信,“共克时艰”是这封信的主题。

一家公司活不活得下去,本质就是现金流。想要活下去的合硕有没有钱?李伟称“既有也没有”。

责任编辑:邓丽君死亡之谜
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